翌日，林方政又带队考察了剩下的企业，最后一家就是何进万的深圳进万投资有限公司。
“何总，两天下来，我们也看得有些累了。你们深耕的行业领域太专业了，我们走马观花也没什么太大意义。要不就直接进入主题吧。”林方政提议道。
何进万也不想搞这些虚的仪式了，赞同的点了点头：“好，就按林主任说的办。”
众人入座。
何进万首先简要介绍了一下进万投资集团的主营业务、历史沿革、所获荣誉等。
“嗯，您的集团实力确实雄厚，就是还不知道对投资岳山工业园有什么样的意向？”
“我们是非常有意向的。奈何林主任不够开诚布公啊。”何进万意味深长的说。
“我们不够开诚布公？这话怎么说的。”林方政愣了一下。
“林主任知道我们是个半国企性质企业吧。”
林方政微微点了点头，进万集团是个国企合资型企业，其实算不上国企性质，因为国企占股只有20%，但多少还是带点国企色彩的。
“那林主任也知道我老家其实就是定庭的，只是自小就跟随父母在广东定居了。”
“何总有什么话可以直说的。”林方政不知道他葫芦里卖的什么药。
“我要说的就是，其实我是已经拿到你们的发展规划全文的。里面的政策与你们发过来的很不一样啊。”
此话一出，林方政等人都紧张了起来。没想到这个何进万还能想到这一层，通过个人关系要到了规划全文。
这下搞得有点被动和尴尬了。
似乎看出了林方政一行的惊讶，何进万笑了笑：“这商务洽谈，都要以诚为本。你们这种隐瞒，可能会给我们的合作带来很不利的阻碍啊。”
林方政神色很快恢复正常：“何总还是做了功课的，说明咱们合作意向还是很坚实的。只是您可能误解了我们的意思，为什么叫做规划，那只是一个框架性的指导文件，或者说是一个限制性政策，任何优惠政策如果超出这个规划，都不是我们能决定的。”
“但在具体操作中，从来都是一事一议。进万集团的情况、其他企业的情况，我们都要具体问题具体分析，所开我们开出的只是一个符合大部分企业的标准政策条件，这才需要面对面洽谈嘛。不然我们都不用大老远跑过来了，直接把规划发给你们，然后做决定、签协议，不更省事？简单来说，就是这个标准政策条件只是一个洽谈基准线，具体要调整，是需要商量的。”
林方政的回答巧妙甩掉了对方扣过来的园区故意做低、不讲诚信的帽子，将此番行为上升为正常的商务谈判。
何进万这下是见识到了对方的伶牙俐齿，明摆着的事实都能给圆回来，打消了自己通过这件事继续发难增加筹码的想法。
“难怪都说林主任年轻有为、能力超群，今天算是亲眼见到了。”何进万无奈的笑了笑。
林方政并没接他这番恭维：“何总，您是我们洽谈的最后一家，也是我们最重视的一家。那些虚的我们也就不说了，您有什么想法可以直说，只要我们能办到，一定会尽全力。”
“林主任是个爽快人，那我也不兜圈子了。我方提出三点要求，如果能满足的话，我们就继续谈下去。”
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